Waar wil ik naartoe?
Om te bepalen wat een succesjaar voor jou betekent, grijp je best terug naar je langetermijnvisie. Als je weet waar je over 5 jaar met je bedrijf en als ondernemer wilt staan, kan je beter invulling geven aan je groeiplan. Zo blijkt soms dat de groeimarge op een heel andere plek zit dan je verwacht. Misschien moet je consolideren in omzet, maar groeien in winstgevendheid. Wie weet is het moment aangebroken om meer personeel aan te werven of om bepaalde activiteiten af te stoten. De mogelijkheden zijn eindeloos. Moraal van het verhaal: pas van zodra je langetermijnplan helder is, kan je de doelen en middelen voor 2024 vastleggen.
Hoe realiseer ik mijn businessdoelen?
Groeipiste 1: meer omzet
De meest voor de hand liggende manier om je omzet (en winst) te boosten is door je verkoopproces te optimaliseren. Komt je factuur mooi overeen met het aantal gepresteerde uren? Trek je de juiste leads aan? Maar het is ook goed mogelijk dat je moet investeren om te groeien. De belangrijkste vraag die je jezelf moet stellen is welke stijging haalbaar is voor je bedrijf. Neem nu dat je met 20 % wilt groeien, betekent dat vaak ook 20 % meer investeren in mensen of voorraad. Daarbij duurt het doorgaans een tijdje voor die investeringen renderen. Denk aan de opleiding van je personeel, de tijd die nodig is om processen op te zetten of de installatiekost van nieuwe productiemachines. Meestal voel je pas later het effect van je investeringen.
Tip | Voor een bouwbedrijf is een omzetstijging van 20 % een zeer goed resultaat, voor een SAAS-bedrijf is een verdubbeling van recurrente omzet de norm. Benchmark met concurrenten in jouw sector om te bepalen wat een gezond groeicijfer voor jouw business is.
Groeipiste 2: meer winst
Over het algemeen gaat winstoptimalisatie vooral over het verhogen van de efficiëntie binnen je bedrijf. Zo is het misschien interessant om minder lucratieve activiteiten terug te schroeven en de vrijgekomen tijd te investeren in activiteiten waar je meer marge op neemt. Of wie weet biedt je vaste kostenstructuur wel extra groeiopportuniteiten, door bijvoorbeeld de ruimte in je magazijn of je consultants op de bench beter te benutten. Ook hier speelt je sector een belangrijke rol. Vaak draaien innovatieve bedrijven in de eerste paar jaar flink verlies door hun hoge R&D-kost. Pas van zodra het product een bepaalde maturiteit bereikt, dalen de (ontwikkel)kosten en stijgt het resultaat.
Tip | Je winst is niet noodzakelijk gelijk aan wat er op je bankrekening staat. Bijvoorbeeld: als je investeert in voorraad of een nieuwe vestiging opent, ben je dat geld niet kwijt maar vloeit het in latere instantie terug.
Groeipiste 3: meer personeel
Kies je in 2024 voor een betere work-lifebalance? Wil je meer investeren in je retentiebeleid? Dan kan het een strategische keuze zijn om je team te versterken met nieuw talent. Extra mensen zorgen niet altijd voor een boost in winst of omzet, maar maken jouw leven en dat van je collega’s wel een stuk aangenamer. En daar pluk je ongetwijfeld de vruchten van op lange termijn. Je hoeft namelijk niet meer te rekenen op een billability van 99 %, waardoor er minder uitstroom is van mensen die een andere uitdaging aangaan en minder risico is op uitval door bijvoorbeeld burn-out. Bovendien hoef je dan niet extra te investeren in headhunting of opleiding én verlies je geen personeel aan de concurrentie, wat in de huidige war on keeping talent cruciaal is.
Tip | Twijfel je over welke profielen je best eerst aantrekt? Begin bij de taken die je het minst graag doet als ondernemer. Als je bijvoorbeeld sterk bent in administratie, maar minder in sales, is het aangewezen om een accountmanager aan te werven. Voor leidinggevende functies geldt dan weer de gouden regel: 1 manager voor maximaal 10 teamleden.
Waar blijft die groei?
Waar blijft die groei?Je hebt flink geïnvesteerd in de groei van je onderneming, maar de resultaten laten op zich wachten. Om je meteen gerust te stellen, dat is voor heel wat ondernemers een herkenbaar én normaal fenomeen. Je resultaten lopen namelijk niet lineair met je investeringen, maar volgen doorgaans een S-curve. Meestal boek je in de beginfase snel winst omdat je zelf veel werk opneemt en vlakt die weer af zodra je een verzadigingspunt bereikt. Dat is het moment waarop nieuwe investeringen nodig zijn. Werf je extra mensen aan of breid je je voorraad of productiesite uit? Dan komt er een vaste kost bij die aanvankelijk een negatieve invloed op je winst uitwerkt. Pas nadat die investeringen beginnen te renderen, vertaalt zich dat naar meer omzet en winst. Onze (laatste) tip: hou vinger aan de pols en meet je return on investment, zodat je precies weet wat (niet) werkt.
Je ambities voor 2024 met onze experts bespreken?
